Zuschlag Hauskauf
Wer bekommt die Immobilie bei mehreren Interessenten?
Immer wieder liest man in Bewertungen von Immobilienmaklern, dass bei Kaufinteressierten Missverständnisse zu Verärgerung führen. „Nach der Besichtigung haben wir ein Kaufangebot abgegeben und den Zuschlag erhalten“, wird die Erwartung formuliert. Doch dann: „Plötzlich wurde sich für ein anderes Angebot entschieden.“ Was war passiert? Gab es wirklich bereits einen Zuschlag? Und welche Rolle spielen die Eigentümer beim Hauskauf?
In diesem Artikel möchten wir einige Aspekte aufzeigen, die wichtig im Kaufprozess sind. Wer bekommt die Immobilie bei mehreren Interessenten?
Der Weg zum Zuschlag für den Hauskauf:
Vorab: Wer entscheidet? Makler oder Eigentümer?
1.) Vor dem Zuschlag
2.) Kaufangebote
3.) Zuschlag
4.) Nach dem Zuschlag
Tipp: Chancen auf den Zuschlag beim Hauskauf erhöhen
Der Ablauf bis zum Zuschlag zum Hauskauf ist klar geregelt. Gerade bei mehreren Interessenten ist ein Verständnis über das Verfahren förderlich. So kann sich der Kaufinteressent besser auf die Gegebenheiten einstellen und eine Verärgerung vermeiden.
Sabine Voigt
Sabine Voigt ist Immobilienmaklerin bei Reppe & Partner Immobilien.
Wer entscheidet? Makler oder Eigentümer?
Gibt es zu einer Immobilie mehrere Interessenten, hat der Eigentümer die Wahl. Wer den Zuschlag zum Hauskauf bekommt, entscheidet allein der Eigentümer. Immer. Nicht der Immobilienmakler. Das möchten wir gleich zu Anfang klarstellen.
Die Frage, wie man als Interessent den Makler überzeugt, ist also irrelevant. Der Makler ist „nur“ der Vermittler. (Im Gegensatz zu anderen Immobilienmaklern vertreten wir von Reppe & Partner Immobilien meist die Interessen des Eigentümers und formulieren das in diesem Fall auch klar und transparent. Doch auch wir vermitteln nur.)
Die Interessen des Eigentümers können völlig unterschiedlich sein. Mancher wünscht sich den maximalen Verkaufserlös, andere möchten ihr trautes Heim „in gute Hände“ geben. Es steht dem Eigentümer frei, nach Sympathie zu entscheiden oder den Verkauf an manche Interessenten abzulehnen. Neben dem Kaufangebot spielt oft auch das Bauchgefühl eine wichtige Rolle.
Ablauf Hauskauf vor dem Zuschlag
Der Ablauf beim Hauskauf ist grundlegend immer gleich, auch wenn es Unterschiede in den Details geben kann. Dem Veröffentlichen des Immobilienangebots folgen meist die Besichtigungen durch die Interessenten.
Geben Interessenten bereits bei der Besichtigung ein Kaufangebot ab, wird der Makler das zur Kenntnis nehmen und zusammen mit den erforderlichen Unterlagen an den Eigentümer übermitteln. In der Regel hat der Interessent aber ein paar Tage Zeit, ein Angebot abzugeben. Denn es ist auch im Interesse des Eigentümers, dass die Kaufabsichtserklärung wohl überlegt ist.
Eine Ausnahme beim Ablauf bildet der Diskrete Hausverkauf. Hierbei nutzt der Eigentümer unter Umständen die beim Makler registrierten und qualifizierten Kaufgesuche, um möglichst bereits in diesem Interessentenkreis einen Käufer zu finden. Die Gründe hierzu können vielseitig sein, führen aber immer zum selben Ergebnis: Als Interessent mit einem qualifizierten Kaufgesuch haben Sie bessere Karten. Lassen Sie sich also bei uns mit dem Kaufgesuch qualifizieren, wenn Sie eine Immobilie in Dresden oder in der Umgebung suchen.
Kaufangebot für die Immobilie
Das abgegebene Kaufangebot ist eine Kaufabsichtserklärung. Es bedarf keiner besonderen Form. Es sollte aber unbedingt schriftlich erfolgen. Die Angaben im Kaufangebot für die Immobilie müssen aussagekräftig und vollständig sein. Neben dem vorgeschlagenen Kaufpreis können relevant sein:
- Adresse und eventuell Beschreibung der Immobilie
- Der gebotene Kaufpreis
- Individuelle Modalitäten wie Höhe der Anzahlung oder Übernahme von Abschluss- und Gutachterkosten
- Gewünschtes Abschlussdatum
- Frist des Angebots
Zusammen mit dem „weichen Finanzierungsnachweis“ wird das Angebot an den Eigentümer übermittelt. Diese Vorab-Finanzierungsbestätigung ist die Aussage der Bank über den finanziellen Rahmen des Interessenten für den Hauskauf. Sie wird benötigt, um ein ernsthaftes Kaufinteresse zu signalisieren und dem Eigentümer die nötige finanzielle Leistungsfähigkeit zu garantieren. Die Entgegennahme dieses Finanzierungsnachweises durch den Makler ist noch kein Zuschlag zum Hauskauf.
Bieterverfahren für den Hauskauf
Meist gibt es für eine Immobilie mehrere Interessenten. Der Eigentümer hat dann die Möglichkeit, aus den abgegebenen Kaufangeboten einige auszusuchen und mit diesen Interessenten ein Bieterverfahren durchzuführen. Die Auswahl für das Bieterverfahren obliegt allein dem Eigentümer.
Um ein Beispiel zu nennen: Für den Verkauf einer Immobilie am Rand von Dresden besichtigten etwa 50 Interessierte das Haus. Infolgedessen gaben etwa 20 Kaufinteressierte ein Kaufangebot ab. Aus diesem Kreis wählte der Eigentümer etwa fünf potenzielle Käufer aus und führte ein Bieterverfahren durch. Letztendlich entschied sich der Eigentümer – in diesem Fall aber nicht für den Höchstbietenden. Denn andere Aspekte waren dem Eigentümer wichtiger als der höchstmögliche Verkaufspreis. Doch das ist natürlich nicht immer so.
Haben Sie noch Fragen zum Zuschlag für den Hauskauf? Rufen Sie uns an – wir unterstützen Sie gern.
Gern klären wir Ihre Fragen und geben Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Chancen für den Zuschlag bei Ihrer Traumimmobilie erhöhen. Wir beraten Sie, welche Unterlagen Sie benötigen. Und wann. Welche Fehler sollten Sie vermeiden? Was wird den Ausschlag geben? Das und vieles Weitere können Sie gern mit uns besprechen. Dann gelingt wahrscheinlich auch der Zuschlag für Ihren Hauskauf. Rufen Sie uns einfach an.
Ihre Sabine Voigt, Immobilienmaklerin
Zuschlag Hauskauf
Ob mit oder ohne Bieterverfahren – hat sich der Eigentümer für einen Kaufinteressierten entschieden, gilt die Immobilie als reserviert. Der Makler führt nun keine weiteren verkaufsfördernden Maßnahmen mehr durch.
Ablauf Hauskauf nach dem Zuschlag
Es folgen die Schritte bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Der Interessent holt nun die verbindliche und somit „harte“ Finanzierungszusage seiner Bank ein.
Finanzierungsnachweis Immobilie: Die verbindliche Finanzierungszusage der Bank
Eine verbindliche Finanzierungszusage durch die Bank wird auch als „harte Finanzierungszusage“ bezeichnet. Sie bezieht sich konkret auf die zu erwerbende Immobilie. Die verbindliche Finanzierungszusage ist die Grundlage für den erfolgreichen Hauskauf. Insbesondere gilt das für den Termin der notariellen Beurkundung des Kaufvertrages. Bitte gehen Sie niemals ohne diese gesicherte Finanzierung zum Notar.
Vertragsentwurf
Der Preis ist verhandelt, die Rahmenbedingungen geklärt, alle Verhandlungen abgeschlossen. Der Vertragsentwurf hält alle Punkte in schriftlich Form fest.
Übrigens: Selbst zu diesem Zeitpunkt kann der Interessierte noch von seinem Kaufangebot zurücktreten. Das wäre nun allerdings mit teils erheblichen Kosten verbunden.
Vertrag zum Hauskauf beim Notar und Änderung Grundbucheintrag
Für die Beurkundung des Hauskaufs ist die Mitwirkung eines Notars gesetzliche Pflicht. Der Notar ist gegenüber dem Käufer und dem Verkäufer eine neutrale Instanz. Er sorgt für eine gesetzeskonforme Abwicklung des Hausverkaufs. Der Notar veranlasst nach einem festgelegten Ablauf die Änderungen im Grundbuch.
Chancen auf den Zuschlag beim Hauskauf erhöhen
Wie bereits oben beschrieben gibt es viele Falschinformationen darüber, wie man seine Chancen beim Hauskauf verbessern könne. Nicht der Makler entscheidet, sondern allein der Eigentümer. Der Makler muss nicht beeindruckt werden.
Es gilt allerdings zu beachten, dass bis zum Zuschlag mehrere Parteien in dem Prozess involviert sind: neben Makler und Eigentümer sind das auch die Bank und vielleicht der Steuerberater des Kaufinteressenten. Um sicherzustellen, dass nicht terminliche Probleme bei einem der Beteiligten einen Zuschlag verhindern, bieten wir die Möglichkeit der Bewerbung zum Hauskauf. Bei diesen qualifizierten Kaufgesuchen werden Wünsche und wesentliche Angaben bereits vorab erfasst. Alle Informationen dazu finden Sie in diesem Artikel über die Bewerbung für den Hauskauf.
Fazit zum Zuschlag Hauskauf bei mehreren Interessenten
In diesem Artikel wollten wir aufzeigen, unter welchen Umständen und ab welchem Zeitpunkt im Kaufprozess ein Zuschlag möglich ist. Wer den Zuschlag erteilt und welche Rolle der Immobilienmakler dabei spielt. Wir hoffen, dass es uns in einer verständlichen Weise gelungen ist und Missverständnisse ausgeräumt werden konnten.
Wenn Sie Hilfe beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie benötigen, dann entscheiden Sie sich für Reppe & Partner Immobilien. 30 Jahre Erfahrung versprechen Ihnen eine optimale Unterstützung durch unsere engagierten Experten. Nehmen Sie kostenlos und unverbindlich Kontakt zu uns auf. Wir freuen uns auf Sie.
So bewerten Kunden REPPE & PARTNER IMMOBILIEN®
Hinweis: Die hier aufgeführten Kundenbewertungen stammen von ProvenExpert. In der Regel stammen diese Bewertungen von Kunden von Reppe & Partner Immobilien. Doch wir können keine Garantie dafür übernehmen, dass es sich ausschließlich um Bewertungen durch unsere Kunden handelt. Auf die Auswahl der dargestellten Kundenbewertungen haben wir keinen Einfluss.